「嫂嫂,那個田豐家的是什麼人,你喚她來做什麼?」紅歆離開後,袁明曦皺眉問道。
「她是擦了我給的粉之後,臉出問題的人。一會兒你們自個兒看吧,如果不怕有可能會變成那樣,你們要多少,我給多少。」項夕兒說。
「嫂嫂,這話是你說的喔?咱們一言為定。」袁明曦一臉興奮,躍躍欲試的對她說。
「好,一言為定。」她點頭承諾,然後看向不發一語的袁明曉,「四妹妹,你呢?」
袁明曉搖了搖頭,對她說︰「我听嫂嫂的話。」然後又轉頭對妹妹語重心長的說道︰「嫂嫂不會騙我們的,如果是可以給我們用的好東西,嫂嫂早就拿來送我們了,又怎會給下人而不給我們呢?我們還是听嫂嫂的話吧。」
「可是之前的口紅、腮紅和眉筆,嫂嫂還不是沒送我們,是我們開口要了之後才有的。」袁明曦心直口快的道。
「五妹!」袁明曉忍不住斥喝她一聲,一臉尷尬的看向嫂嫂。「嫂嫂,對不起,五妹妹她……」唉,她該拿這個妹妹如何是好啊?總是心直口快,講也講不听,攔也攔不住,真是令人頭痛。
「上回的事是嫂嫂考慮不周,覺得兩位妹妹都年輕漂亮,天生麗質,暫時不需要用到那些東西才沒送給你們,這是嫂嫂的錯。」項夕兒毫不介意的點頭認錯。
袁明曉有些惶恐的搖頭,「嫂嫂你千萬別這麼說,東西是你的,你要給誰便給誰,沒人規定你一定要給我們,反倒是我們厚著臉皮來跟你討要,錯的應該是我們才對。」
至少還有一個是懂事的,項夕兒覺得欣慰,便對袁明曉笑了笑,道︰「你放心,等產品出來後,嫂嫂第一件事便派人將它送去給你,你若用了合適、喜歡,嫂嫂便供你用一輩子。」
袁明曉還來不及開口道謝,袁明曦已不甘寂寞的在那邊哇哇大叫,緊緊地抓著項夕兒的衣袖,一臉期待的問道︰「那我呢?那我呢,嫂嫂,我若用了合適、喜歡的話,嫂嫂也會供我用一輩子嗎?」
「是。」項夕兒有些無奈又有些哭笑不得的點頭應道。
「嘩,嫂嫂最好了,我最喜歡嫂嫂了。」袁明曦立即大聲歡呼,讓一旁做姊姊的袁明曉都替她感到羞愧與不好意思了,因為不久前她才說過,她最厭惡、在府中最不想看到的人就是大嫂,而今卻又臉不紅氣不喘的說出這種話,真的是讓她不佩服都不行。
「嫂嫂,謝謝你不計前嫌對我們這麼好,真的謝謝你。以後我們一定會像敬愛大哥一樣敬愛嫂嫂,也會听嫂嫂你的教導的。」袁明曉有些歉然也有些害羞的小聲說。個性較為拘謹的她只會用這種方式表達謝意。
「我也是。」一旁的袁明曦聞言,立刻大聲附和。
項夕兒笑著點頭,總覺得這個美容坊為她帶來的好處還真多,名利是其次,和婆家眾人間關系的改善才是始料未及的大好處,真是無心插柳柳成蔭啊。
注意到門外差去叫人的小丫頭已帶人回來復命,紅歆開口道︰「夫人,田豐家的來了。」
「好,讓她進來。」項夕兒隨即轉頭對兩位妹妹說︰「你們可別被嚇到喔。」
接著又交代道︰「她的臉是可以治愈的,只是需要一點時間,所以你們別嫌棄人家丑,說出難听的話傷人自尊,懂嗎?」
兩位千金小姐不太懂嫂嫂的意思,在她們想法里,下人根本就沒有自尊,又哪來的傷自尊之說?但是剛剛才說了會听嫂嫂的教導,不可能立刻自打嘴巴,所以她們全都點頭應是,然後眼巴巴的等著看那個下人的臉有多嚇人。
不一會兒,紅歆就領著一個穿著粗使下人服的婦人走了進來。婦人低著頭,進門後立刻朝三位主子恭敬的行禮道︰「奴婢見過夫人,四小姐,五小姐。」
「你抬起頭來。」袁明曦迫不及待的開口命令,因為從進門後這田豐家的就一直低著頭,讓她根本無法看清她的臉。
聞言,田豐家的開口應了聲「是」之後,便抬起頭來面對主子。
「啊!」袁明曦頓時驚叫一聲,拍著胸口驚魂未定的說︰「嚇我一大跳,怎麼會長這麼丑啊。」
「五妹!」袁明曉一臉無言的看著這個無藥可救的妹妹。
「啊,嫂嫂,我不是故意的,只是一不小心就月兌口而出了,你別生我的氣,我跟你道歉,對不起,對不起。」袁明曦趕緊亡羊補牢。
「你該道歉的人應該不是我吧?」項夕兒一臉無言。
「喔。」袁明曦愣了一下,也沒想太多,直接便轉頭對那個下人說︰「對不起,我不是故意要說你丑,傷了你的自尊我跟你道歉。」
田豐家的整個被嚇到,立即下跪,趴伏在地上,誠惶誠恐的說︰「奴婢不敢,奴婢不敢。」
「嫂嫂,我跟她說過對不起了,但她說不敢。」袁明曦滿臉無辜。
項夕兒則是無奈。階級真是一道無法跨越的橫溝啊。
「你下去吧。」她對田豐家的說。
田豐家的如獲大赦,又朝她們磕了個頭之後,這才迅速起身退了出去。
項夕兒轉頭看向姊妹倆,正想開口問她們看過後的想法時,廳堂入口處卻傳來一道聲音——
「大嫂這里今日可真熱鬧,沒想到兩位妹妹都在,不介意也讓我加入你們吧?」來人是二夫人趙氏。
項夕兒還沒來得及開口,一旁的袁明曦已搶先開口道︰「二嫂應該也是為了嫂嫂所做的能讓人變美變年輕的粉而來的吧?」
趙氏的腳步一頓,不由得露出了尷尬的表情。
袁明曦像是完全沒注意到般繼續說︰「可惜二嫂這回要白跑一趟了,因為成品還沒做出來,現在的只是半成品,擦了就會像剛剛從這里出去那個下人的樣子。二嫂,你還要嗎?」
項夕兒第一次覺得袁明曦的心直口快也不是沒好處的,至少這回幫她拒絕了二夫人,免去她的再次解釋,以及可能會被誤解及誤會的可能性,真好。
柔兒美容坊的保養品未上市先轟動,事情是這樣子的。
不知從何時開始有傳言,說從將軍府走出來的丫鬟奴婢們一個個都水靈靈的,大伙認真一看竟是真的,不是長得多美,就是水靈靈的,膚如凝脂,倘若是小姐有此膚色就算了,問題是那些全是婢女丫鬟啊,難道是將軍府里的井水特別養人?
接著稍微細心的人又發現,除了那些丫鬟婢女嬌俏外,就連那些挽著頭發的大嬸大娘都突然老來俏,最不可思議的是還有幾個年紀都上五十的老婆子,原本滿臉皺紋的,才一段日子不見,竟整個年輕了十歲都不止。
這下可不得了,傳言愈傳愈夸張,說法千奇百怪,但最多人說的卻是那些人都抹了一種乳白色膏狀,稱之為保養品的東西。
那是什麼東西?大伙听都沒听過。不過又不是沒有人認識或熟識那些將軍府的丫鬟婆子,找幾個來問問不就得了?于是這麼一問下去,頓時轟然引爆,範圍從原本的市井小民迅速擴散至上流社會,傳進夫人與小姐們的耳朵里,然後整個未演先動。
這一切自然有項夕兒在暗中推波助瀾,畢竟從未見過的新品上市,不廣告不行,而要怎麼做才能深入人心達到實質的效益,而不只是試探與懷疑呢?畢竟她的商品是需要時間才能證明其效果,無法做到立竿見影。
這個問題從她打算要做保養品生意開始就一直在思考,之後找下人們試用也是基于此考慮,因為她們接觸的人多,消息傳得快,想利用她們做為宣傳絕對不費吹灰之力。
果然,一切都照按著她的計劃與期望在進行著,只是她萬萬沒想到產品上市之後,會搶購得如此的熱烈,逼得她不得不將鋪子暫停營業,從上市銷售改為私下銷售,只有有本事攀上關系連絡到她的人,才能買到她的保養品,而且還是限量的不二價高檔價格。
沒辦法,保養品和化妝品一樣都陷入了原料不足和人力有限的窘境,差別在于化妝品外頭的商人勉強還模仿得出類似產品,保養品就只有柔兒美容坊一家生產得出來了。物以稀為貴,她不賣貴些,不限量每人每戶的最高購買數量都不行啊。
總而言之就是她發財了,賺得盆滿缽滿的。
跟化妝品的附帶好處一樣,不管是婆婆、妯娌還是小泵、姨娘的,府中後宅里的每一個女人對她的態度都變得極好,因為有太多人想靠私人交情而拜托她們,只為了她所制作出來那有錢都買不到的保養品。
幸好她手上所剩的數量不多,賣光了也就沒了,請誰來說情都沒有用。至于下批產品何時會有,她自個兒也答不上來,因為原料不足,她也是巧婦難為無米之炊。
化妝品方面的事現今全交給紅韻管理,保養品因暫缺原料也動不了工,因而項夕兒近來成了個閑人,每天都陪正在學步的兒子玩耍,今日也是如此。