既然顧杰與顧顯完全沒意思要伸出援手,那特別企劃小組也不能坐以待斃,且既然有膽答應爺爺接下重責,就不能老想著拜托別人來幫忙,她們應該自立自強才對。
尤其時間只有短短的三個月,若在時間內她們沒能有一番作為,那真是辜負爺爺的期待了。
沒時間再浪費下去,李思貓找來兩位組員共同商討對策。
「雖然找那兩個家伙拍廣告重塑品牌形象的計畫行不通,但廣告一樣要拍,只不過企劃內容要變更,我們再想想還有什麼人選可以替代他們。」她思考後說。
楊若敏一面做會議紀錄,一面點頭表示同意。「沒錯,那兩個家伙無情無義,只打算袖手旁觀,我們不要求他們了,自己想辦法吧!」她也一肚子氣,這幾天厚著臉皮去纏顧顯,可那小子就只會擺臉色給她看,死都不肯幫忙,氣死她了。
「好,那我們重新擬定企劃,除了廣告人選必須重新物色外,公司也必須推出新產品,並且更換老舊過時的包裝,務必讓消費者對雲端的彩妝有耳目一新的感覺。」李思璐積極建議。
「嗯嗯,還有我們現有的通路也太少了,只在自家百貨公司設櫃,普及率不夠,必須擴大銷售據點才行。」楊若敏繼續動腦想突破現況。
「活動,我們的活動太貧乏了,缺乏與消費者互動的機會,我們應該配合新產品的推出,在全國甚至全球推出一系列活動,以促進購買力。」
「有道理,最近就是母親節檔期,我們應該利用這個機會辦活動促銷!」
兩人如火如荼的討論如何提升業績,可在一旁坐著不時掩嘴咳兩聲的白媛秀,卻皺著眉頭。
「你們……會不會太費事了?」在听她們討論了兩個鐘頭後,她終于忍不住開口說話了。
兩人這才想起還有她的存在。白媛秀是千金大小姐,又體弱多病的,她們根本沒打算讓她參與任何事,讓她參加會議不過是尊重她也是特別企劃小組的一員,但她現在開口,讓兩人都嚇了一跳。
「費事?怎麼說?」楊若敏挑眉問。
她並不喜歡白媛秀,雖然白媛秀心地不壞,也沒傷害過人,但她就是對這位大小姐天真的言行很無言,加上她又整天一副病懨懨的樣子,這讓喜歡運動,熱愛陽光的她看了很不習慣。此刻,她預計白媛秀又要說出令她翻白眼的話了。
白媛秀也知道楊若敏對她有意見,可是她這次真的認為她們討論的這些都是沒必要做的事。
「你們听我說,彩妝事業每年營業額約三十億,但營運成本約五十三億,算下來每年虧損二十三億,照爺爺所說,我們的目標是提高目前業績的百分之二十,也就是說,我們只要再多收入六億,特別企劃小組就算達成任務,而照我看來這真的很容易,只要找到人來買產品就好,我認識的人多,他們也都很有錢,讓朋友來認購,如果還是不足,這筆錢就干脆由我拿出來也可以,明明事情很簡單就能解決,我不懂你們為何還要搞得這麼復雜?」
兩人听完何止無言,簡直無語問蒼天!
果然是不知人間疾苦的大小姐,居然說出這種話。「大小姐,若開店做生意都自己掏錢來買東西,那還做什麼生意?你干脆去開救濟院算了!」楊若敏受不了的說。
「我知道做生意不能這樣,但我們只是要達成目標而已不是嗎,這是最快速的方法啊!」白媛秀漲紅臉的反駁。
「媛秀,爺爺的心願是讓彩妝這塊能重新在雲端發光發熱,所以我們爭取的不只是業績的達成,還要讓董事會的人有信心,相信彩妝能繼續為公司賺錢,成為雲端旗下最重要且屹立不搖的事業。」李思璐告訴她。
白媛秀听了後立刻難為情的低下頭,這才意識到自己的想法有多粗淺幼稚。
「我明白了,這方法行不通的……」
「我拜托你,大小姐,事情能不能先由腦子想過後再說,別再好傻好天真下去了可以嗎?」楊若敏忍不住挖苦。
白媛秀表情更難堪,咬著唇不說話了。
李思璐現在每天早出晚歸,她與楊若敏協調好,形象廣告部分她們一起進行,但督促新產品的問世以及商品包裝的改變由楊若敏負責。而她則是負責擴展銷售通路,以及執行母親節的促銷活動。
因此幾天下來她幾乎全台跑透透,拜訪各個美妝通路,尋求設櫃的可能,可是這麼跑下來更讓她挫折,因為過去雲端的彩妝銷路不好,很多熱門的據點根本不願意讓雲端設櫃,她跑了四十個商場,好說歹說才成功說服一個據點肯讓雲端再試試,而這個據點還是在南部極為偏僻的海邊鄉下。
並且就連母親節的促銷活動也進行得不順利,她們已經提出十分優惠的方案舉辦活動,但是消費者的反應並不熱烈,預購組數寥寥可數。
這樣下去,別說提升業績百分之二十,連百分之一都達不到,還會因為她們砸錢推出新產品、辦活動、拍廣告而虧損更多。
她心急如焚,只能工作得更賣力,今天又一連跑了六個地方與人洽談設櫃的事,但是都被打槍,有人還態度惡劣不耐煩的將她轟出來。
七點回到公司後,她繼續鍥而不舍的打電話給那些她拜訪過的人,請求他們再考慮考慮讓雲端設櫃的事。
接著她連夜修改母親節的企劃案,希望能有更吸引人的方案好提升慘不忍睹的業績。
這一忙就過了午夜十二點,她盯著電腦螢幕的眼楮逐漸睜不開,最後終于筋疲力盡的趴到辦公桌上。
特別企劃小組成立得倉卒,沒有設置辦公地點,暫時就以顧杰的秘書室為臨時辦公室,顧杰走進自己的秘書室,就見到她累癱睡著的樣子,而桌上放著只吃了幾口的冷便當。
一股怒氣油然而生,他臉色鐵青起來。
爺爺夠陰險,為了逼他與顧顯扛起彩妝事業的成敗,什麼手段都使得出來。
他面色很沉。明知若失敗會讓自己在其他董事面前失勢,但是,老頭子完全戳中他的弱點,看見她身心俱疲、撞得頭破血流的模樣,讓他想狠下心置之不理都不可能!
他將外套月兌下披在她肩上,讓她繼續睡,自己則是拿過她的手提電腦,開始動腦工作。
她不知道自己睡了多久,睜開惺忪睡眼時,居然看見顧杰就坐在電腦前,手指動得飛快的在工作。
她嚇得由桌上彈起來。「你、你?」她張口結舌,不知道說什麼好。
這陣子她沒有再去纏他,原因除了認清特別企劃小組必須自立自強外,最重要的是,自從那晚他親吻過她,又不小心听見他與顧顯的對話後,她不知道要怎麼面對他。雖然他並不曉得她知道那件事,但是,她心里有鬼,見到他還來不及說什麼臉就先紅了,所以能避開就盡量避開。
「臉這麼紅,是熱醒的嗎?如果太熱就將外套拿掉,我不想將冷氣開太強,你這樣睡容易感冒。」他瞄她一眼說,手上的動作沒停,仍快速敲著鍵盤。
她扭頭才發現自己身上披著的是他的西裝外套,她不好意思說自己不熱,熱的是腦袋和心里。不想他看出自己的古怪,她趕緊將外套拿下來要還給他,一靠近才發現他在做什麼。「雲端成立五十年彩妝事業品牌改造計畫!」她嚇一跳。他這是熬夜幫她寫企劃案?
「快好了,再等我五分鐘。」他說。
她睜大眼楮,不敢置信。「你願意幫忙了?」
「嗯。」他懶得多說,一切表現在行動上就夠了。
五分鐘後,她拿到他熬夜寫出的改造計畫,感激得都要熱淚盈眶。
這份企劃十分專業,一針見血的點出她與若敏的不足。
「細節你自己看,我只先簡單告訴你幾個重點,你听好,然後照做就行了,至于結果如何就听天由命。首先,我們必須重新定位品牌、增加銷售據點和調整商品結構三方面著手——因為時間有限,像你這樣一個個去拜訪太慢,必須召開一個產品說明大會,將所有經銷商與通路商全部找來,一次說服,但要集合這些人不容易,你們得費點心思去請人,而這企劃書里都有方法。
「再來,大從電視廣告、促銷,小到名片都得重新設計過。我們這波母親節活動不打折扣促銷戰,重塑品牌就是要給人自然有品味的印象,一改過去過氣老舊的感覺,而打折促銷只會降低品牌格調,不折扣不表示退出市場競爭,引進具吸引力的贈品也是手段之一。
「另外,形象廣告還是要拍,但模特兒采取全民征選,這樣更能制造話題,也貼近年輕族群的心。至于商品的結構調整、包裝改變等等,企劃書里都有列出,你晚一點仔細看。而現在,凌晨五點半,我想出去吃早餐了,你陪我!」他一口氣說完這些,她連消化都還來不及,他就拉著她往外走。
他說的話還在她腦里轉個不停,沒注意到自己被他拉上車後去了哪,等她想到時,車子已經開向往金山的淡金公路上,公路旁是湛藍的海景,但是這樣美不勝收的海景,在她眼里卻不像是一條優美藍帶,而是一頭張著巨大嘴巴想吞噬人的惡獸!
「顧杰,你要帶我去哪?」她驚恐地問。
他關心地瞥了她一眼,將車速再放慢。「別緊張,我只是要帶你到一家早餐店用餐,那里的咖啡是我喝過最香醇的,我想帶你來嘗已經很久了,但一直都沒有機會來,這次,就算你補償我一晚辛苦的代價吧。」
她深吸一口氣,盡量平息內心的不安。「不過是陪你吃早餐而已,小事一樁,沒……沒問題的。」她笑容雖然很僵,但仍不願意示弱。
她對海的恐懼讓她不敢靠近海邊,再加上上次斯里蘭卡之行的挑戰失敗,讓她放棄了重新再接納海的想法。可是,此刻,對于他小小的要求,她怎能做不到。
他願意加入特別企劃小組實屬難得,萬一案子失敗,支持顧顯的董事們就會藉機打壓他,很可能讓他在與顧顯的繼承權之爭上敗下陣來,此舉可說是賭上他的前途。
而顧顯也是因為這樣所以不願意冒險,她了解他們的難處,不再強逼他們,想不到顧杰反而義無反顧的跳進來了。
她輕輕拉扯他襯衫的袖子。「杰哥。」
這兩個字令他眉峰高高挑起來,對他的反應,她忍著笑,明白他為什麼會這麼吃驚。
她好些年沒這麼叫他了,從前她總是在他與顧顯的名字後頭加一個哥字,但是這幾年隨著兩兄弟的競爭越來越激烈,她認為自己也受到波及,成為他們爭奪的目標,讓她煩不勝煩,所以氣得將哥字去掉,從此只喊他們的名字,既不親切也不陌生,但絕對與他們拉開距離了。
此刻她突然再度這麼叫人,難怪他眉心震動。
他瞥著自己被輕扯的袖子。「怎麼了?」語氣不由自主的放輕。
「杰哥,你與顯哥對我而言都是相當重要的人,如果可以,我希望你們不要再競爭了。」
原來她是要對他說這個。溫柔的目光再度變得冷硬。「這是不可能的,事情不會隨著我爸的死就結束,他們母子休想奪得顧家的所有,況且,我能不爭,但顧顯做得到嗎?尤其是他那個貪婪的母親能甘心嗎?」他冷笑。
她不禁嘆了口氣。「你們兄弟真的沒有和解的一天嗎?」
「沒有。」他很快回答,車子也剛好抵達目的地。「到了,下車吧!」